37% minder kosten dankzij strategische inzet van content marketing

Elektricien.org is een platform dat leads genereert voor elektrotechnische bedrijven. Om elektriciens te werven hebben we een online marketingstrategie ontwikkeld en uitgevoerd. Deze marketingcampagne was 37% goedkoper in vergelijking met het inhuren van een call center. Belangrijk om te weten is dat we hiermee de gestelde doelen wisten te behalen.

Cold calling geen optie

Elektriciens worden platgebeld door partijen die voor hun leads willen genereren. Daarnaast is het inhuren van een call center om alle erkende elektriciens in Nederland te bellen erg duur.

We besloten daarom om via email de elektriciens te benaderen en ze te overtuigen om partner te worden.

Onderzoek als lead magnet ingezet

Via email marketing stimuleerden we elektriciens deel te nemen aan een onderzoek mbt de hoogte van het uurtarief. De deelnemende elektriciens ontvingen als dank voor deelname als eerste de onderzoeksresultaten.

Marketing automation deed het zware denk- en tilwerk

Deelnemers aan het onderzoek kregen vervolgens tweewekelijks, geautomatiseerd een nieuwsbrief met informatie over elektricien.org en de meerwaarde van het platform. Daarna zijn de elektriciens die volgens de marketing automation software het meest ‘engaged’ waren gebeld om een persoonlijke band op te bouwen.

Op die manier focusten we al onze aandacht alleen op de elektriciens waarbij de kans van slagen het groots was. In de loop van het jaar zijn hier een tiental mooie samenwerkingen uit ontstaan.

Spinoff: Gratis publiciteit in vakmedia

Het vakblad ‘Installatie Journaal’ heeft de resultaten van het onderzoek opgenomen in hun vakblad en op hun website vermeld. Deze gratis publiciteit was een mooie bonus.

Deze marketingstrategie is tot 37% goedkoper

Kosten Call Center

Kosten Content Marketing

Business case content marketing

1.998 bedrijven bellen, de juiste persoon zien te spreken en een goed gesprek kunnen voeren. Dit zou 500 uur in beslag nemen. Het inhuren van een call center inclusief het voorbereiden, briefen en managen zou € 24.980,- gaan kosten.

Het voorbereiden, uitwerken, inrichten van het email marketingplatform. Het ontwikkelen en uitzetten van een onderzoek. Het verwerken van de gegevens en het schrijven van de content zoals blogs en nieuwsbrieven kostte € 15.750,-.

Een kostenbesparing van 37%.